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抵制天价片酬,为什么带来阴阳合同?

刘润 2018-08-13 15:58:45

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关于这部电影,前段时间《向往的生活》中黄渤戏称,孙红雷、徐峥因为没给片酬,所以戏份都被剪掉了。

而说到片酬,昨天更火的一个新闻则是:抵制天价片酬!9家公司声明,单个演员每集禁超100万。说为了响应中宣部等多个部门发出的《通知》,抵制天价片酬的出发点是将更多的钱放在内容制作上,以产出更优质的内容。

每一件事情背后,都有其商业逻辑。

今天我们就在商业领域,合法合规做事的前提下,一起探讨到底什么是好电影?抵制天价片酬,是否可行?在拍出好电影的前提下,到底有没有办法降低明星片酬?

票房高的电影就是好电影

抵制天价片酬的出发点是将更多的钱放在内容制作上,以产出更优质的内容。

出发点当然是好的,但抵制天价片酬这剂药方,说白了,本质上就是我们常吃的感冒药,治标不治本。

有兴趣的同学可以看下感冒药的说明书,任何一款感冒药写的都是缓解感冒症状,没有写能治疗感冒的。为什么?因为感冒药是治不好感冒的。

抵制天价片酬,就和吃感冒药一样,治标不治本。而且就算明面上的片酬降下来了,反而会滋生很多“阴阳合同”。

为什么?

在商业领域,优质的电影指的是票房好的电影。而票房的好坏,本质也就是观众的多寡,而观众数则是由种子观众以及口碑带动的观众决定的,其公式如下:

总观众数=种子观众数+口碑带来的观众数。

所以一部电影要想成功,就是要想方设法增加种子观众数和口碑带来的观众数。

天价片酬本质是购买流量

我们先要理解什么是种子观众?

在没有朋友、影评等介绍的前提下,仅仅是通过电影名、题材、预告片、海报以及导演和演员的过往作品等因素决定去观影的人,这部分人就是种子观众。

决定种子观众前去观看的最核心因素就是导演和演员过往的作品。很多院线初期排片也是依据导演、演员阵容估算的。

就比如我喜欢看周星驰的电影,如果周星驰出了什么新片,我基本都会考虑去看的。有的人就喜欢范冰冰演过的电影,所以如果有范冰冰主演的电影,就会有人看。

注:天价片酬由崔永元晒范冰冰合同而起

当然导演也一样,比如我喜欢张艺谋、徐峥导的电影,也有人喜欢冯小刚导的电影。

我们知道,一部电影,是由导演和演员同其他角色,比如剧本、场景、服装、摄影、摄像、特技、特效、剪片子、音乐,甚至制片、剧务、投资方等等,共同努力,拍摄出来的。

而我们大多数人却只记得了好电影是谁谁演的,谁谁导的。

这样,演员和导演就获得了一部好电影的大部分红利,他们变成了一群自带流量的人。

所以在影片上映初期,导演和演员就决定了电影的票房。天价片酬的本质,是购买演员的流量。

这是市场行为,本没有必要抵制。一旦实行抵制天价片酬,因为自带流量的好演员就那么多,价钱一样的情况下,一定会滋生更多的“阴阳合同”。这些带引号的“阴阳合同”不是为了偷税漏税,可能就是以股权的方式、人情的方式,签订的合同。

反正价格都一样,我为什么不帮朋友,以后我有需要的地方,他还能帮我。人情有时候比金钱更贵,基于人情,黄渤找孙红雷、徐峥等好朋友就可以0片酬。

所以抵制天价片酬,只会带来更多“阴阳合同”。

那该如何解决天价片酬问题呢?

既然天价片酬的本质就是购买流量,那我们就要考虑还有没有其他流量可以替代明星的自带流量?

用好故事引发社交裂变

什么流量可以替代明星的自带流量?我们可以想办法增加口碑带来的观众数,增加这部分流量。

这群人主要是受朋友影响,决定是否观影,尤其是移动互利网特别普及的今天,如果能产生社交裂变,那这个流量是巨大的。关于社交裂变,可以点击蓝字看我前两天写的《拼多多因社交裂变而蓬勃发展》,里面有详细描述。

所谓电影的社交裂变,你就要付给观众一些社交货币。它不会是真的钱,而是你的电影打动了他内心的某样东西,能更深的洞察内心,或者让他觉得有趣,让他觉得惊险刺激等等,这些都是社交货币。

电影《战狼2》,没有自带流量的明星,凭借着社交裂变,在微信朋友圈、微博上大家口口相传,最终获得56.8亿票房。

一旦一部电影产生了社交裂变,那么演员和导演就变得不那么重要,大家就会相约去看大家都说好的那个“好电影”。

那么如何拍出一部好电影呢?关于这个,其实一直还有一个争论,那就是到底应该迎合观众还是引领观众?

我个人认为,拍电影,应该用迎合的姿态去引领。

什么意思?首先我来说下为什么先要用迎合的心态去拍,那是因为,既然让更多人的来看是目的,那么我们就要去研究观众喜欢看什么题材的,喜欢什么样的内容等等这些。所以先要迎合。

那什么是引领呢?如果你知道观众想看什么,你就给他拍了,结果你会发现,观众看的索然无味。为什么?因为一点新意、新鲜感都没有。这就要求你必须拍出一些超出他预期的东西,比如更洞察人性的,甚至他都没想到你还能这么拍的,一些东西,这就叫引领。

那么如何做到用迎合的姿态去引领,拍出超出观众预期的好电影呢?这就需要一个好的剧本,前面我们说的《战狼2》,今年比较火的《我不是药神》,剧本都很好。

最近,上映17天的《西虹市首富》票房已超23亿,他的剧本是花重金买来进行改编的,翻拍自美国作家乔治 · 巴尔 · 麦卡奇翁,1902 年的小说《布鲁斯特的百万横财》(Brewster's Millions)。

再说回黄渤,黄渤的成名作《疯狂的石头》,当时也没什么自带流量的演员,完全就是靠好故事造成的口碑传播,完成票房逆袭的。

8月10日,和《一出好戏》同时上映的《爱情公寓》,首日票房达到3亿,但在后面却增长疲软,影片被指“挂羊头卖狗肉”,口碑很低,没产生社交裂变。

而《一出好戏》,上映首日排片仅为26.5%的情况下,电影便突破了1亿大关,累计达1.5亿。截止8月12日,票房累计5.36亿,超越了《爱情公寓》,口碑也好很多。关于《一出好戏》的剧本,黄渤在路演分享会上表示,故事创意早在2010年就开始构思,8年时间里一直在调整,甚至在拍戏期间也和徐峥、宁浩、管虎、陈正道等知名导演商量过部分内容。

开心麻花会花巨资购买剧本,黄渤会用8年时间去揣摩一个剧本。说明,他们已经意识到,只有给观众讲一个超出预期的好故事,有了好的口碑,才会产生社交裂变,最终才能有好的票房。

而只有通过在剧本上的投入,用社交裂变的流量,才能真正替换天价片酬所购买的流量,这也是解决天价片酬的根本办法。

小结

回顾一下今天的内容:

一部好的商业电影,就是有更多人去看。总观众数=种子观众数+口碑带来的观众数。

自带流量的演员和导演会大幅增加种子观众数。所以,天价片酬本质上购买的是流量。

超出观众预期的剧本会产生社交裂变,所以用更好的剧本获取口碑流量,是解决天价片酬的根本办法。

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