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OPPO为何要开奢华级旗舰店?

maomaobear 2018-08-13 10:26:35

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2018年8月10日,OPPO全球第二家超级旗舰店正式落户深圳华强北。这距离OPPO上海首家的超级旗舰店已经过去大半年。

相比苹果专卖店,OPPO的超级旗舰店堪称奢华,除了巨大的品牌标识和庞大的营业面积,上海店庞大的鲸鱼雕塑,深圳店现代感的曲线雕塑和眩目灯光,都充满高大上的感觉。

伴随着OPPO Find X这种旗舰产品的发布,OPPO加快了旗舰店布局的脚步,北京的第三家旗舰店正在策划,海外的旗舰店也紧锣密鼓。

OPPO传统上被认为是一个青春时尚的品牌,如今OPPO打开奢华级的旗舰店,它意欲何为呢?

一、中国市场的天花板

OPPO做手机已经很久了,早在小米成立以前,华为还在做小灵通的时候,OPPO就是中国手机市场上的重要玩家。

依靠一流的品质做工和一流的营销市场,OPPO在功能机时代风生水起,虽然销量不算巨大,但是牢牢占据了国产高端的定位,OPPO功能机在单价上是能够与当时的诺基亚、摩托罗拉较量的。

2007年,iPhone发布,2008年,安卓出现,手机开始向智能转型。这个时候OPPO起步比较慢,第一款智能机OPPO Find并没有打开市场。

而此时小米依靠低价高配迅速崛起,OPPO一度出现了功能机库存增加的现象。

而OPPO跟进很快,2012年就开发出OPPO Finder这种具有相当水平的产品,到了2013年,OPPO Find5站到了国产手机的巅峰。

2014年,智能手机进入硬件过程阶段,2015年、2016年开始第二轮换机,从低端品牌换到中高端品牌。

此时,市场成为OPPO的盛宴,依靠不错的产品,中高端定位的品牌,OPPO获得了超过100%的增长率。

但是,这种100%的增长率不可持续,经过一轮普及,两轮换机之后,手机更换的频率下降了。

最新的统计数字显示,中国市场2018年二季度总体从1.13亿下降到1.04亿,尽管OPPO的市场份额还在涨,但是总体市场变小了。

中国市场遇到了天花板。

二、OPPO的对策

市场天花板的问题,不止OPPO一家遇到,苹果也遇到了。苹果的解决办法是推出iPhoneX,在销量天花板的情况下提升单价和单机利润。

OPPO的情况比苹果要好,因为OPPO产品线比苹果更长。

所以,OPPO的应对是多层面的。

目前,全球还没有碰到天花板的是印度、东南亚、俄罗斯、南美……

这些市场第一轮换机尚未完成,所以OPPO推出Realme系列,满足低端市场,获得销量。而OPPO品牌维持中高端定位,等待这些市场消费升级。

对于中国市场,OPPO开始走出时尚青春的定位,用R系列维持以前的定位,而重启Find系列,进军高端市场。

OPPO的奢华级旗舰店,就是提升品牌的配套措施,OPPO在3000元的市场已经有了巨大优势,要进一步提升国内的业绩,就要把4000元、5000元的市场拿下。而让消费者接受你的产品值4000元、5000元。除了产品做到高水平以外,销售店铺所带来的文化传播同样重要。

所以,OPPO作出能够压倒苹果的奢华专卖店,提升品牌。

同时,OPPO还用Find系列进军欧美,冲击欧美的高端市场。品位高位入场,形成势能,为以后的R系列铺路。

所以,OPPO的高端旗舰店实际上是OPPO高端战略的配套措施,OPPO的目标是拿下高端市场。

三、OPPO的理想

在OPPO的战略规划中,未来是这样的。

在中国市场,OPPO放弃低端,专注于中高端的R系列,吸引青春时尚的女性用户。R系列配置不太高,但是利润会不错,这是OPPO的既有战地,虽然市场总体萎缩,但是这部分利润依然巨大。

在中国国内的高端市场,OPPO用高端产品和奢华旗舰店收割苹果的市场。

5000元以上的市场,OPPO以前没有,通过努力,只要能和苹果分庭抗礼,就会有巨大的利润。

在印度、东南亚市场,OPPO采用双品牌战略,最近几年,先推Realme收割低端市场,获得足够的量,把渠道铺开,OPPO品牌维持高端形象。

等到印度、东南亚过几年消费升级,OPPO会是全球最大的受益者,它的R系列会在东南亚创造出足够的利润。

在欧美市场,OPPO以高端的Find系列入场,不求销量,通过几年的努力树立起品牌,然后在引入R系列,获得利润。

最后,OPPO在高中低端全面布局,成为超过苹果的手机一流厂商。

OPPO能如愿吗?我们拭目以待。

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