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拼多多,新物种还是山寨版淘宝?其实都不是

倪卫涛 2018-08-13 11:16:20

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提起拼多多就让人不由自主地想起线上电商地摊淘宝,不止淘宝,拼多多也已经成为低消人群的生活方式。虽然拼多多深陷假货旋涡,但却成功IPO,一时间风口无两,带火了拼购电商,淘宝、京东、网易先后成为其效仿者,笔者总结,拼多多成功的原因有下:

商业模式:游戏思维的垂直拼购

团购模式的垂直化。不同于传统的团购模式,拼多多使用了一种邀请亲朋闺蜜、同事同学来帮助拼团发起人来拼团的一种的团购模式,打破了以往团购的僵硬化推荐,增添了更多的趣味性和互动性,让原本单调的团购模式,变得有意思,“拼的越多,省的越多”成为拼团的目的性需求。

这种模式近似于亲友之间的一种游戏,在消费者看来,完成了助力以后,得到更低价的优惠后,还可以获得分享低价好物的乐趣,得到一种分享的快感。纵使对如此低价的商品半信半疑,但还是抱着试试看的态度,成功上船。

在产品方面,拼多多本身就主打低价商品,无论是在品质上有硬性要求的手机、汽车等智能科技产品,还是日常生活小物件,拼多多价格已经低的不能再低,避开是否假货不谈,在依靠差价分销云集类社交电商,以及微商社交圈子,价格显然是成倍地虚标,反观拼多多,狠抓低消费人群的痛点需求,低价拼团的病毒模式得以施展。

砍价,送礼,优惠券,拼多多使出了一切可以玩电商,实现病毒传播的武器。不同于所有的电商平台,拼多多的购买方式就是拼单、砍价这种新时代病毒式分享电商的模式。以低价位切入口,分享式拼购为桥梁,微信社交为大平台,拼多多爆发出了移动时代电商的根本性潜质。

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定向用户:淘宝用户的同步迁徙

拼多多虽然和淘宝不同,但和淘宝相通的一点是目标消费者均是低消人群,原本淘宝商家和消费者均实现了到拼多多的迁徙,这种趋势在微信兴起时就已经开始,包括微商和微信公众号自媒体电商大V,更有许多打着社交电商旗号的APP数不胜数,云集、脉宝云、微店等等,时至今日,俨然完成了淘宝电商用户到微信的跳跃。

坐拥10亿用户的微信撬动一个低消人群的购物APP,显然轻而易举,不止拼多多,腾讯领投的趣头条也即将上市,加上小程序电商的加持,微信电商已然迎来了它的春天。趣头条的爆红模式和拼多多并无两致,借助微信的社交平台和做任务、分销等薅羊毛模式实现了新闻APP的滚雪球式增长,调动了屌丝用户的兴趣。但很腾讯想要玩的高级,短板依然很明显。

毫无疑问,拼多多的重度用户必然是淘宝的用户,另外在电商模式上,拼多多则是拼购模式的垂直化+微信强社交的强力推动,在内容电商如火如荼的时代,拼多多是以拼购链接形成的社交关系的特殊存在,如此讲来,拼多多可以说是电商领域的新物种,纵使假货横行,质疑不断,但依然阻挡不了其火爆。

自然流量:微信社交流量的自然导入

当然,拼多多仅仅利用三年时间就实现上市,得益于微信社交的天然土壤,从微信公众号到朋友圈,为拼多多搭建了自上而下的传播通道,以朋友圈的链式社交分享,实现了微信好友之间可持续性传播的病毒营销。加之熟人社交圈之间的强关系性推波助澜,拼多多的拼购电商恰恰借助了这一层关系,实现了强关系的传播。

拼多多诞生于微信的天然社交环境,是微信社交的天然产物,微信电商之心不死,先后投资美丽说、蘑菇街、微店、有赞商城等电商平台,为的就是微信流量的自然变现,而今,微信在逐渐实现。

所以原本腾讯原本想要实现的电商通过拼多多,小程序电商的途径实现了,拼多多成为淘宝的致命杀手,趣头条也将助腾讯一臂之力去对抗今日头条。这才是腾讯社交电商的正确姿势,腾讯社交的根本性力量。除淘宝红人类店铺以内容意见领袖类特殊存在外,拼购分享式电商显然成为另一个风向,京东、支付宝、网易先后加持,以拼购模式为浪潮的新电商时代来了。、

拼多多用一个等式来表示就是,拼多多=团购+淘宝+微信+游戏。

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