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三七互娱牵手潮牌XLARGE?,吹响进军日本市场“集结号”

推荐 2018-08-13 10:04:19

游戏企业与潮牌厂商会擦出怎么样的火花?

在刚刚落幕的ChinaJoy上,三七互娱高级品牌总监叶国营与日本潮牌XLARGE?海外市场部代表小木啓充在三七互娱的舞台上共同亮相,并向现场过万名的观众展示了双方合作推出的联名款T恤。在模特走秀后,现场多位幸运玩家免费获得了三七互娱送出的首批联名款T恤。

图1.jpg

小木啓充(左)与叶国营(右)共同出席联名款发布会

XLARGE?是美国潮牌的鼻祖,也是美国、日本年轻群体最喜爱的潮牌之一,曾与阿迪达斯、彪马等国际知名品牌推出联名款。据悉,此次与三七互娱的联名款是XLARGE?在国内和文创公司的首次合作,未来有望在日本本土发售。此举无疑能扩大三七互娱在日本玩家中的品牌知名度,同时吹响其进军日本市场的“集结号”。

有最优质的玩家,也是最难啃的骨头

日本市场,一直以玩家的高APRU值和高忠诚度著称。根据Newzoo的数据,日本玩家在游戏中的平均消费金额是北美玩家的1.5倍,比欧洲玩家高2.5倍。而《怪物弹珠》、《智龙迷城》等游戏上线多年仍长期占据畅销榜高位,则足以证明日本玩家的忠诚度。

但与此同时,日本也是全球“最难啃”的市场之一,玩家对于本土游戏有着几乎狂热的痴迷。据App Annie对日本App Store以及Google Play畅销榜统计,本土厂商的游戏占据超过80%市场份额。除了任天堂、索尼、科乐美等老牌游戏厂商纷纷涉足手游以外,mixi、 GungHo等新贵也手持皇牌,伺机而动。

图2.jpg

拥有最优质的玩家,却同时是最难啃的“骨头”,日本市场也令不少中国游戏厂商望而却步。

迎难而上,跨界合作吹响“东进”集结号

但三七互娱却选择了迎难而上。

7月初,由三七互娱旗下37GAMES发行的《レジェンドオブリング》(《永恒纪元》日本版)正式登陆日本市场。这也意味着三七互娱终于“挥师东进”,进入这一全球第三大的游戏市场。

图3.jpg

选择《永恒纪元》作为打开日本市场的钥匙,也是三七互娱深思熟虑后的结果。在国内市场,《永恒纪元》累计流水突破46亿元,累积用户超过7000万;而其在台港澳、东南亚、韩国、欧美等地区也多次问鼎畅销榜,成为了中国出海游戏中的标杆。

产品自身的品质固然重要,但是如何打破日本玩家对于海外游戏天生的“抗拒”,也成为了非日本本土游戏厂商们所面临的难题。与国内市场不同的是,营销推广仍旧是日本玩家获取游戏信息的重要途径。

有鉴于此,三七互娱选择与日本本土潮牌XLARGE? 进行跨界合作,也是希望能在日本的年轻玩家群体中扩大自身品牌和旗下游戏的知名度。

三七互娱缘何牵手XLARGE? ?

作为全球领先的游戏运营商、研发商,三七互娱以“传承中华文化精髓”为理念,积极推动国产游戏的全球化发展。而“玩心创造世界”这一品牌slogan背后,更是折射出三七互娱对于创造力的孜孜追求。

图4.jpg

ChinaJoy期间,模特身穿XLARGE?潮T在三七互娱舞台上走秀

虽然身为日本潮牌,但XLARGE?诞生于美国,并融合了MUSIC、ART、SKATEBOARDING 等多种美国流行文化元素,是美国90年代说唱文化的杰出代表,致力打造休闲,也是潮流的设计风格。至今,仍被众多美国说唱歌手,滑板爱好者所追捧?!白杂?、创造”也成为了XLARGE?的标签。

此外,XLARGE?的主要受众是街头文化爱好者。据调查,在日本本土,购买此品牌的消费者大多为28岁以下人群,这与移动游戏玩家的主力基本重叠。除了XLARGE?在日本极高的知名度以外,在品牌理念和受众群体上的高度契合,无疑也是双方牵手的基础和保证。

挥师日本市场,彰显死磕海外的决心

2018年可谓是三七互娱海外业务的丰收年,自研产品《大天使之剑H5》在台湾市场从一众重度MMO产品中脱颖而出,坐上了畅销榜冠军的宝座。

其发行的武侠题材手游《昆仑墟》更是在众多西方魔幻、车枪球游戏与日式二次元产品中突围,打入韩国iOS畅销榜前十,创下了近年国产武侠游戏在韩国的新高度。此外,《青云诀》、《楚留香》等游戏均在海外各市场中获得了不俗的成绩。

在全球各地捷报频传的情况下,“难啃”的日本市场自然也成为了三七互娱出海的下一个目标。而能否做好日本市场,往往也是判断一家游戏企业出海能力高低的试金石。在积累了充分的经验,摸索出一套成熟的打法以后,三七互娱敢于“挥师”日本,也更彰显其死磕海外市场的决心和信心。

 

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